獸藥在經(jīng)歷多年競爭，產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量均有明顯的提升之后，不少地方獸藥產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了較為明顯的結(jié)構(gòu)性過剩，一些獸藥界的有識之士認(rèn)為，未來的幾年，一些品種選擇對路、產(chǎn)品質(zhì)量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商將會脫穎而出；同時(shí)相當(dāng)一部分粗放經(jīng)營、目光短淺者或?qū)⒈皇袌鎏蕴�。獸藥市場的發(fā)展將逐漸趨于理性和平穩(wěn)，這種現(xiàn)象被獸藥業(yè)界稱為“新常態(tài)”，面對“新常態(tài)”，獸藥企業(yè)及經(jīng)營者應(yīng)該擁有新思維，為獸藥事業(yè)發(fā)展不斷地輸入新鮮血液，只有企業(yè)從上到下都充滿創(chuàng)新精神，才會使從業(yè)之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。在經(jīng)營過程中，只有適應(yīng)“新常態(tài)”，才能獲得發(fā)展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。
市場需求是發(fā)展的第一要素
目前不少獸藥企業(yè)及營銷界的現(xiàn)狀是，要么跟風(fēng)效仿，亦步亦趨，要么在價(jià)格戰(zhàn)上刺刀見紅，殺敵一千自損八百，最后兩敗俱傷。以前，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代里，獸藥企業(yè)的產(chǎn)品全部都能賣出。然而現(xiàn)在，獸藥市場的形勢發(fā)生了根本性的變化，全國的獸藥企業(yè)發(fā)展迅速，獸藥產(chǎn)品的數(shù)量及質(zhì)量也得到大幅提高，但獸藥市場高度同質(zhì)化，且呈現(xiàn)出產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求的局面，而且競爭日趨激烈。如果我們的獸藥企業(yè)和經(jīng)銷商缺乏競爭意識，依然憑老思維、老經(jīng)驗(yàn)、老觀念搞獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營，對瞬息萬變的市場反應(yīng)遲鈍，不去關(guān)注對路的品種選擇，不重視精細(xì)管理，仍然沿襲老的一套辦法，最終將被市場所淘汰。因此，不論是獸藥企業(yè)也好，還是從事獸藥經(jīng)銷的人也好，必須用敏銳的眼光，認(rèn)真看清當(dāng)前的形勢，關(guān)注市場的動態(tài)，時(shí)刻牢記把市場放在第一位，根據(jù)市場變動隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，不能整天埋頭生產(chǎn)和經(jīng)營，忽視了市場這一發(fā)展的基本要素。
培育精品實(shí)現(xiàn)差異化
獸藥企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)銷商的營銷活動，在前些年的發(fā)展中，由于人們的跟風(fēng)效應(yīng)，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種上，市場上哪個(gè)品種賺錢就生產(chǎn)哪個(gè)，而真正應(yīng)對疾病發(fā)展新趨勢滿足市場需求的獸藥產(chǎn)品，更新?lián)Q代產(chǎn)品的速度難以滿足實(shí)際的需要，特別是在國家明確淘汰違禁藥品之后，一些替代品種難以滿足需要，致使一些地方的違禁藥品依然在暗中銷售和使用，這是一個(gè)值得大家認(rèn)真思索的現(xiàn)實(shí)問題。面對這樣的局面，獸藥企業(yè)和經(jīng)銷商要始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，其次再選擇差異化發(fā)展的道路，瞄準(zhǔn)市場，加大企業(yè)的自主創(chuàng)新力度，力爭做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，只有這樣才能真正做到獨(dú)占鰲頭、長盛不衰。
合作創(chuàng)新才能共贏
獸藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)系到養(yǎng)殖效益，而又與保護(hù)環(huán)境安全和食品安全密切相關(guān)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)營好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不僅要與時(shí)俱進(jìn)生產(chǎn)那些養(yǎng)殖戶迫切需要的精優(yōu)產(chǎn)品，而且需要高深的技術(shù)知識和現(xiàn)代化的設(shè)備條件，還要懂得經(jīng)營管理、市場運(yùn)作，同時(shí)更重要的是要制定適合自己發(fā)展的道路，可以說，獸藥行業(yè)是多種技術(shù)的集成。因此，在市場競爭日益激烈的條件下，單靠企業(yè)自身的力量做好這一工作困難較大，必須重視創(chuàng)新、加強(qiáng)合作，才能贏得市場贏得未來。今天的創(chuàng)新注定是復(fù)雜的系統(tǒng)創(chuàng)新，絕不僅僅是技術(shù)的更新，更意味著思維的創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新等。今天，沒有哪個(gè)企業(yè)能夠同時(shí)擁有全部的創(chuàng)新因素，只有在合作中尋找創(chuàng)新的機(jī)會，才能把企業(yè)最寶貴的技術(shù)資源和人力資源變成真正的市場價(jià)值。利用外部資源壯大自己，就是一種資源整合的創(chuàng)新，只有這樣，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是獸藥經(jīng)銷商，才能在生產(chǎn)與銷售中有更高遠(yuǎn)的視角，更廣闊的平臺，從而主動對接，更好地借助平臺發(fā)展壯大。
擁有高性價(jià)比的產(chǎn)品及養(yǎng)殖解決方案才有競爭力
在市場競爭日益激烈和日益復(fù)雜的情況下，企業(yè)和經(jīng)銷商要生存，只有兩手抓：“一手抓顧客，提高客戶對企業(yè)和經(jīng)銷商的滿意度、信譽(yù)度，培養(yǎng)忠誠的顧客群；另一手抓產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和解決方案，從而取得競爭中的較大空間和較大利潤。而作為獸藥生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)間是最大的成本，在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品，并源源不斷供應(yīng)給用戶，你就掌握了主動權(quán)，擁有了自身巨大的競爭優(yōu)勢，從而獲取本該屬于自已的利潤，這才是明智的競爭經(jīng)營之道。
